경쟁력 있는 오퍼 작성하는 방법

경쟁 오퍼와 상관없이 최상의 흥정 이끌어내기

판매자 시장일때 오퍼가 8번까지 떨어져 본적이 있습니다. 3-4 번정도는 보통입니다.  다중  오퍼 상황에서 상위 자리를  확보하려면 어떻게해야합니까? 

리스팅 에이전트의 관점에서 15 개의 오퍼가 접수되면 3-5 개의 오퍼만 깔끔하고 설득력있게 작성됩니다. 구매자가 자신의 대리인이 어떤 방식으로 대변을 하는지 안다면 놀랄 것입니다. 

오퍼를 잘 써야 하는 이유는

  • 경쟁 구매자들을 이기기 위해서 입니다.

  • 판매자 마켓은 말할 것도 없고 구매자 마켓에서도 좋은 집은 오퍼가 몰리게 되어있습니다.

  • 경쟁이 없더라도 오퍼를 깔끔하게 작성을 하면 판매자로부터  좋은 거래를 이끌어 낼 수 있습니다. 

  • 그리고 오퍼를 잘 작성하면 계약 이행 작업이 원활합니다. 

  • 구매자들은 말 만 잘하는 에이전트보다 이러한 일을 더 잘 하는 에이전트를 찾아야 합니다.

 

 설득력있는 오퍼를 쓰는 방법?

가격을 넘어서

객관성 유지

구매자 에이전트의 성실하고 진정한 태도

합리적인 가격

관습과 관행에 충실한 진행

판매자의 상황 파악

철저한 융자 준비 및 서류 첨부작업

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