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셀러가 해야할 일은 무엇일까요?

1

주택 판매

시기 결정

2

리스팅 가격

​정하기

3

문제점들 미리

예상하기

6​

​바이어 선별

​협상, 계약

5

쇼잉

​(집 보여주기)

4

스테이징

​(집 꾸미기)

단계별 절차 및 체크리스트

주택 판매 시기 결정

​에이전트와 솔직한 대화

판매자 상황에 대한 정확한 이해

팔까? 말까? 임대? 언제?

​판매 절차와 문제점들에 대한 자세한 설명

​지금 집을 파는 것이 최선의 선택이라는 확신이 있으신가요?

리스팅 가격 정하기

철저하고, 정확한 마켓 분석

있는 그대로 얘기하기

일반 방식  또는  준경매 방식

비현실적인 가격을 고집하면 오히려 시장이

허락하는 최고의 가격을 받지 못합니다.

문제점들 미리 예상하기

Disclosure 작성

융자 문제 조사

구매자의 수리 요청 예상

클로징과 이사 예상

처음이 쉬우면 나중이 어렵고,

처음이 어려우면 나중이 쉽습니다.

​스테이징 ( 집 꾸미기 )

스테이징 서비스

전문적인 사진 / 상세한 정보

SNS의 효율적 사용

스테이징과 좋은 사진 올려 놓은 

집들은 바이어가 몰립니다. 

준비 안된 집들은 오히려 바이어를 몰아냅니다. 

쇼잉 ( 집 보여주기 )​

구매자의 요청에 따라 집 보여주기

오픈 하우스를 통한 분위기 조성

잠재적 구매자 후속 조치 

모든 에이전트 및 구매자 우대

수십, 수백만불짜리 물건을 보러오는

손님들중 누가 바이어가 될지 모릅니다.

모든 잠재 바이어들에게 최선을 다해야

집 잘 팔수 있습니다. 

바이어 선별하기

바이어 자격 확인

객관적인 데이타 & 바이어 심리에 근거해서 흥정

계약 조항 꼼꼼하고 완벽하게 

아무리 신중하게 결정해도 융자문제로 

깨질 확률이 있기 때문에

백업 오퍼를 확보하는 작업도 같이합니다.

​협상, 계약 이행

정확한 서류 작업

수리 요청 협상

바이어측 감정 / 융자 모니터링

클로징 준비

조금도 손해 안보고 조금도 양보 안하려는

자세는 매매의기회를  놓칠수  있습니다.

마케팅 준비 과정

시세 알아보기

판매자가 시장 가격을 어는 정도 이해하는 것이 좋습니다. Open House도 다녀보고, 주변에서 팔매되는 주택에 대한 정보를 비교 할 수도 있습니다. 판매자 스스로 정확하게 시세를 알아보는 것은 한계가 있습니다. 좋은 에이전트를 만나야 하는 가장 큰 이유 중의 하나입니다.

부동산 에이전트 정하기

좋은 부동산 에이전트를 만나는 것이 성공적인 주택 판매를 위해 판매자가해야 할 가장 중요한 일입니다. 판매자의 가장 큰 실수 중 하나는 좋은 에이전트를 찾기 위해 충분히 노력하지 않는 것 입니다. 

리스팅 계약서 작성

판매자가 부동산 에이전트에게 독점 판매권을 부여하는 계약이므로, 가능한 한 모든 페이지를 읽고 내용을 알고 서명하는 것이 가장 좋습니다. 

주택 판매 전략 

판매자가 해야 할 일 중 하나는 리스팅 에이전트와 판매 전략을 논의하여, 가격, 오퍼를 받는 방법, 주택 수리, 인센티브 등을 논의하는 것입니다. 적절한 관심을 가지고 적극적인 대화를 통해 결정을 내리는 것이 가장 좋습니다. 

스테이징 (집 꾸미기): 주택 단장, 청소, 수리 등..

받드시 전문 스테이징 서비스는 아니더라도 집을 팔 때 가능한 한 예쁘게 장식해야합니다. 적어도 한 번은 대청소를 해야합니다. 이것은 판매자가 집을 파는 동안 가장 적극적으로 관심과 노력을 기울여야 할 일이며 경험 많은 에이전트의 도움이 필요한 일입니다. 

마케팅 및 계약 체결 단계

쇼잉 ( 집 보여주기 )

판매자는 오픈 하우스, 집 검사, 또는 마지막 집 검사때 집을 비워주는 것이 일반적입니다. (판매자가 집에 있으면 서로가 불편할 수 있습니다) 구매자가 최소한의 사생활을 타협하면서 가능한 한 편안하게 집을 볼 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 

오퍼, 카운터 오퍼, 계약 체결 (Offer, Counter-Offer, Acceptance)

구매자가 오퍼를 보낼 때 즉시 수락할지 아니면, 카운터 오퍼를 보낼 것인지 결정해야합니다. 여러개의 오퍼가 함께 들어오면, 결정 과정이 매우 복잡 할 수 있습니다. 리스팅 에이전트의 의견이 고려되지만, 최종 결정은 판매자에게 달려 있습니다. 이것 역시 경험이 풍부하고 치밀한 에이전트의 도움이 필수적인 영역입니다.

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